咱們國人有一種身手：不是把產(chǎn)品做好，而是把價格做低。得點兒小廉價就自鳴得意，不知不覺之后自己就把自己給滅了。
華為掌門人任正非曾說：“再不能夠忽悠我國消費者了。什么“物美價廉”，什么“讓消費者享用賤價”等等。這些東西都是靠不住的。提高產(chǎn)品質量，需求巨大的投入和決計，需求幾十年厚積薄發(fā)。你一味賤價，就沒有好產(chǎn)品。而消費者根上的需求是好產(chǎn)品，是高質量的產(chǎn)品。企業(yè)滿意不了他們的需求，就把他們逼出我國，到日本等國去狂購”。
近年來，各職業(yè)企業(yè)“關閉”、“關停”、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“成績下滑”、“虧本”等音訊不堅定人心。由于國內產(chǎn)能過剩嚴峻，許多企業(yè)要么沒生意，要么靠低贏利走量保持生計。
除了外部環(huán)境，內涵的惡性競賽也在吞噬制作業(yè)的好光景。為了維系客戶、確保有生意可做，一些企業(yè)不吝以“保本”姿勢賣貨，加劇了更多中小型廠關閉危險。
“價格多低的生意都有人做！”現(xiàn)在看來，比“關閉潮”更可怕的是“賤價競賽”。
在生意商場里，買東西嘛，當然要挑廉價的買，可要害的問題卻是，在客戶無法對產(chǎn)質量量進行辨別的情況下，賣家無底線的運營，終究打亂了商場，呈現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的過錯現(xiàn)象?！?/span>
1、餓死同行
比如在同一個區(qū)域，有50家同類型的出產(chǎn)廠家，而同一個區(qū)域里有50家需求的經(jīng)銷商，假如有一家工廠用賤價搞定了10家經(jīng)銷商，那剩余的49家就只有40個機會了，接不到訂單的就直接餓死。久而久之，商場就被打亂。
2、累死自己
廠家毛利率控制在20%左右歸于正常規(guī)劃，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，乃至更低。接到單了，當然快樂，小作坊如火如荼日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單，組織發(fā)貨。
在這看似昌盛的背面，廠家的日子真的好過嗎？到年末一算賬，除掉工人工資，房租費，水電費，商場推廣費，物流費，衛(wèi)生費，網(wǎng)絡費，電話費，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩余三瓜兩棗，還不如給他人打工賺的多，何必呢？
近段時期，越來越多的企業(yè)擔任人訴苦，賤價競賽現(xiàn)已打亂了正常的職業(yè)次序?！安徽撌裁礃拥漠a(chǎn)品，總有更賤價格的產(chǎn)品呈現(xiàn)。不論下流的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從出產(chǎn)的視點來看，這樣的價格底子無法確保贏利率，假如他們能做，那也肯定是在原資料和工藝上偷工減料了?！本枚弥?，職業(yè)的健康開展必然遭到要挾，我國制作的影響力一定會下降。
3、坑死下流客戶
有一句行話叫“買的永久沒有賣的精”，不是內行人永久不知道這職業(yè)這水有多深。買家認為占了個大廉價，殊不知最該哭的是自己。
常常聽到各種客戶訴苦問題，殊不知原資料本錢上漲嚴峻，各方面本錢居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的產(chǎn)品呢？貪圖廉價終究危害的是自己的切身利益?？蛻粽J為占了個大廉價，殊不知最該哭的是業(yè)主自己。
4、把價格做爛了,也就離死不遠了
價格適作為低有利于工業(yè)化，規(guī)劃化，但價格過低過濫，不折手法，就扼殺了工業(yè)。這是被許多事實證明的真理。
現(xiàn)在的商場，你去走一圈，你會發(fā)現(xiàn)，同類產(chǎn)品嚴峻過剩，價格一家比一家低，哪個產(chǎn)品掙錢，咱們就一窩蜂做哪個產(chǎn)品，哪個樣式賣得好，咱們都模仿該樣式來做，相同一個種類，從10元到兩元都有，包裝上底子看不出不同！
客戶只看外表，感覺差得不太多，事實上，在看不見的當?shù)?，距離甚大！可是客戶不知道呀，他們盯著廉價的買，劣幣驅趕良幣，漸漸的好的東西為了生計，也開端降價了！
所以，這真是一個做死的年代！為了讓自己活，所以不想讓咱們活！結果是，咱們都沒得活！
價格是把雙刃劍，能夠傷人，也能夠傷己。非理性的價格戰(zhàn)，一般等于玉石俱焚。職業(yè)做到無錢可掙那一天，就離做死不遠了。
咱們十分賞識那些一向堅持自己定位的企業(yè)，無論是品牌定位、質量定位仍是價格定位，他們才是職業(yè)的脊柱，才是職業(yè)的未來和職業(yè)的期望，才是值得尊敬的企業(yè)。
真實值得尊敬的企業(yè)，不是開展和擴張最快的企業(yè)，也不是規(guī)劃最大的企業(yè)，而是一向如一堅持發(fā)明商業(yè)價值和社會價值的企業(yè)，至始至終有自己底線的企業(yè)。它的存在，是職業(yè)的幸事，是社會的幸事，也是自己的幸事！
所以，堅持自己的產(chǎn)品價值，堅持自己的商業(yè)價值，堅持自己存的在價值，是重要的企業(yè)底線和商業(yè)底線。
假如一個職業(yè)有太多是出產(chǎn)廢物產(chǎn)品的企業(yè)，許多企業(yè)死了就死了，不值得憐惜。咱們要那么多廢物企業(yè)干嗎？假如一個品類有許多出產(chǎn)廢物產(chǎn)品的企業(yè)，滅了就滅了，不值得憐惜。咱們要那么多廢物企業(yè)干嗎？咱們不能由于廢物而做濫了職業(yè)。
5、致心愛的客戶
實際上，賤價在商場上一般僅僅扮演著“攪局”的人物，成事不足，敗事有余。在對抗性競賽中，高價常常被賤價攪得心慌意亂乃至惶惶不安，但賤價終究總是難敵高價，乃至在高價面前落花流水。
沒有贏利的支撐，哪來的售后效勞和不斷的立異！
客戶一向覺得貴，任務壓價，跟我算資料本錢，我就很想問他：
研制本錢你加了嗎？
人工本錢加了嗎？
店面本錢加了嗎？
辦理本錢加了嗎？
你還要售后嗎？
還要質保嗎？
效勞的條件是贏利，
贏利空間能夠被揉捏，
但不能消失，
不然連同贏利一同消失的還有效勞。
請不要一味的過度要求，
每個人都要生計，
你拿走了他生計的空間，
效勞也就消失了。
請尊重每個職業(yè)，
每一位不遺余力為咱們效勞的人，
也包含咱們自己！
不好意思！
有時候咱們會對您說： No ，
由于咱們會用心去做好每一件事，
不只是對您擔任，
更對自己擔任！
“搶他人的單，斷自己的路！”以賤價接單的企業(yè)只垂青眼前利益，看似無可奈何的個別挑選卻在危害職業(yè)全體的健康開展。這樣的運營形式繼續(xù)不了多久，并且在職業(yè)轉型晉級的過程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)、工藝立異等方面提高的才能，其開展路途只能越走越窄，到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。
過度價格戰(zhàn)，賤價競賽，不只危害同行、累死自己、坑死消費者，危害我國的工業(yè)鏈，更危害我國商業(yè)的未來。
其實，在價格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全能夠靠發(fā)掘本身優(yōu)勢，獲取更多利益。 ——靠產(chǎn)品說話，完勝價格戰(zhàn)！